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天大石油管材股份有限公司

回報率較高的Google AdWords促成天大 石油管材與世界兩大石油巨頭長期穩定合作

天大石油管材股份有限公司始建于1993年,注冊資本5.04億元。于2006年12月在香港聯交所上市,股票代碼:00839.HK。公司一直專注于研發、制造和銷售石油油井管、油氣輸送管、化工、船用、鍋爐、核電等專用無縫管材,是國內油井管行業的骨干企業之一。

  “之前業務主要集中在國內,外貿銷售長期以來依賴于展會、阿里巴巴和中國制造,但是阿里巴巴同行業競爭太大,現在已基本上沒有效果,收費還比較高。傳統的雜志推廣和信封廣告的郵寄,效果不明顯,加上展會投入很大,但外貿整體銷售額只占用了我們15%左右的銷售額。我們想快速拓展海外業務,提升天大在全球的知名度。”

不斷提高廣告預算 交易量不斷攀升

  “較初嘗試使用Google AdWords,是因為流量穩定,展示量穩定,全球覆蓋廣。”開始天大嘗試一天投放兩三百元,出乎意料的是訪問量的迅猛增加,使交易量不斷攀升。良好的推廣效果讓天大已嘗到甜頭,開始逐步增加投放預算,現在已經接近一天千元的廣告投入。“我們目前已經將傳統廣告的投入預算逐步調整到Google上面來。”目前天大也在跟Google核心合作伙伴深圳英寶通的優化師進一步溝通,決定針對非洲和南美市場再加大投放力度。

出口銷售額由開始的15%增長到現在的將近50%

  其實,開始的時候天大的廣告投放效果并不是很理想,訪問量有,但沒有詢盤。后來深圳英寶通的優化師利用Google Analytics,幫助天大分析市場,分析賬戶投放的問題,結合多方面調整優化賬戶,從關鍵字到產品優勢,再到投放國家,現在天大每個月基本上能收到100封左右的詢盤,而且每個月都有新客戶交易。雖然歐美的反傾銷對天大業務打擊很大,但是通過Google對新市場的開拓,尤其是第三市場,還是增加了非常多新的客戶。“Google帶來的客戶質量很高,促成了我們和全球四大石油化工公司的兩家,殼牌、道達爾長期穩定的合作。公司近期保持20%的增長率,外貿已經占據我們將盡50%的銷售額。”

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