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協力膠盒廠

我司從2007年便選擇了與深圳英寶通建立Google海外推廣合作關系。5年的合作過程中雙方一直保持著互利共贏的合作宗旨。從剛開始新我司的主要廣告投放 對象集中在少數幾個歐洲國家,目前協力的海外市場拓展到美國,英國,德國,法國,西班牙等國家。為了提供更好的本土化的服務,開拓國際市場,我司已經針對 每個廣告投放國家設有專門的語言版本的B2B2C網站支持,深圳英寶通的小語種推廣服務、語言服務讓我司在營銷的成本逐漸降低,轉化率越來越高。”

————————協力膠合廠市場經理 韓飛

客戶背景:

協力成立于1969年,是一家即生產貿易于一體的B2B出口企業。為世界各地提供包裝方案。協力較具規模和生產經驗的透明膠盒供貨 商,40多年來,協力一直專注于透明膠盒的生產和相關技術的研發,贏得了廣大客戶的美譽。是目前世界上較具規模和生產經驗的透明膠盒生產供應商。
域名:www.hlpklearfold.com

機遇與挑戰:


隨著越來越多的中國企業放眼全球,中國的傳統的生產企業也迎來了發展壯大的大好機遇。為了順利幫助中國商戶通過跨境電子商務走向海外市場, 并提升海外的銷售范圍提升更多的銷售機會,中國的生產企業面臨著如何與全球買家順暢溝通的橋梁,并針對目標市場做到準確營銷,持續搶占商機等360°解 決方案的挑戰。


解決方案:

協力從2007年便選擇了與深圳英寶通建立Google海外推廣合作關系。5年的合作協力的海外出口戰略發生了明顯的變化:
1.多地區營銷
目前,世界各的基礎設施不相上下、對同一產品的市場需求參差不齊,同區域產品競爭激烈!通過多地區營銷可以迅速打開多國市場、尋找到更多的需求資源、取得更多的機會。協力認識到不能僅僅把美國作為出口國,歐美地區也有較大的發展潛力;
2.多語言營銷
隨著B2B平臺的發展,國內出口企業在英語信息方面已經達到了一個過度泛濫的地步。所以通過多國語言實現國際市場網絡推廣的細分化,從而實現外貿營銷向 縱深發展。多語言營銷戰略應該是出口企業搶占國際市場的基石。因此一個英語網站緊緊是企業走出國外的一條道路,但面對廣大的國際市場而言還是遠遠不夠的。
3.本地化營銷
為了實現在目標市場或地區獲得利益的較大化,利用目標市場本土語言(如:俄語、日語、德語等),通過分析目標市場買家的采購行為和搜索習慣,適應目標市場的文化,充分滿足目標市場的市場需求的營銷思路。
4.小語種推廣
大多數做出口貿易的企業還沒有意識到小語種在網絡推廣中的好處,而是一廂情愿的認為做國際貿易用英語就夠了,其實相比較你的同行,如果你的網絡推廣方式率先進行了英語和小語種相結合的方式,那么在國際市場占有額上你就占有了很大的優勢。


使用效果:

協力從單一的英語(美國)市場轉向了英語+小語種市場,采用小語種網站+本地化的語言服務+小語種搜索引擎推廣
方案實施前后下半年數據對比:
1.詢盤量增加了163.46%
2.銷售額持續上升
3.回報率(ROI)約為130%


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